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河钢承钢直供高端客户再扩阵营

雪后骤降的气温,为地处长江岸边的南京江北新区中心地下空间项目施工现场增添了几分寒气,然而施工依旧热火朝天。125日,正在现场指挥工人进行铁笼制作的施工方负责人介绍说:“当初我们买河钢承钢的HRB600E高强抗震钢筋,只希望高质量按期交货就好。没想到,河钢承钢做了这么多令人感动的事情。让我们真切感受到了‘中国钢筋第一品牌’的品牌魅力。”客户的点赞源于河钢承钢全面细致的服务。1月份,河钢承钢新增一对一直供高端客户5家,高端客户数量继续保持快速增长态势。

进入2018年,河钢承钢坚持将市场和客户开发摆在所有工作的首要位置,积极推进营销模式改革。以棒材产品营销模式改革为突破口,组建建材营销中心,从加强队伍建设、优化市场布局、改进销售模式等五方面入手,通过推行EVI先期介入服务模式,发挥在钢铁产品研发生产过程中的技术优势,积极介入客户生产工艺环节,及时为客户提供个性化解决方案,着力提升客户粘度。

HRB600E含钒高强抗震钢筋直供南京江北新区中心地下空间项目过程中,河钢承钢充分考虑施工方首次中标大型工程建设项目的实际情况,从客户角度出发,提前介入,主动承担了原本由钢材购买方跑办的建筑钢筋备案工作,为项目的高效推进赢得了宝贵时间。同时,以加强物流运输管控为重点,对物流保供进行周密部署,制定了详细的保供方案。生产、营销、技术、物流部门加强沟通,从产品生产、质量检验、物流运输等方面进行全过程管控,使首批4000HRB600E含钒高强抗震钢筋提前3天运抵施工现场。在客户使用产品过程中,客户经理与产品经理深入施工现场,全面了解客户潜在需求,提出了多项建设性建议。客户采纳实施后效果良好,表达了将继续增加订单量的合作愿望。此次HRB600E钢筋的成功直供,进一步巩固了河钢承钢在国内建筑钢筋升级换代的引领地位,对于推进营销模式改革提供了极具参考价值的全新范本。

与此同时,河钢承钢进一步明确家电板、汽车钢等四大系列产品定位,瞄准高端市场,充分发挥热轧卷板产线装备优势、薄规格产品优势、含钒系列高强产品优势,进一步优化销售区域布局,将京津冀、长江经济带、珠三角地区作为重点,研究新产业、新业态发展方向,对区域重点客户进行全面分析和梳理,挖掘具有合作潜力的战略客户。在此基础上,营销人员及时了解客户需求,介入客户生产制造环节,从工艺技术、物流运输、技术服务等方面开展服务,并根据客户反馈信息,不断完善技术、质量、人才、自动化和信息化“四大支撑体系”。全月成功开发4家高端客户,实现了510L汽车大梁钢、CHX01刀具钢、50号钢及1.6毫米以下薄规格卷板的一对一高质高效直供,为扩大订单量,提升客户满意度奠定了坚实基础。

 

来源:      时间:2018-2-9 5:12:04